我公司接受世界工廠第九間欄目專(zhuān)訪原稿件
河南是產(chǎn)糧大省，自然而然也就催生了糧油設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鄭州企鵝糧油機(jī)械有限公司正是其中的廠家之一。憑借過(guò)硬產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新管理理念，企鵝糧油機(jī)械目前已經(jīng)走上了快速發(fā)展的軌道。
9車(chē)間：貴公司的名稱(chēng)比較醒目，和此前我們探訪的河南真牛起重機(jī)樣，“企鵝”糧油機(jī)械也非常容易被人牢記，請(qǐng)問(wèn)在貴公司名稱(chēng)上，有什么涵義或來(lái)源么?
企鵝：謝謝9車(chē)間的邀請(qǐng)!其實(shí)每個(gè)企業(yè)的名稱(chēng)都有自己的涵義，企鵝是種非常招人喜歡的動(dòng)物，也是種特別能耐嚴(yán)寒的動(dòng)物，顧名思義我們企鵝糧油機(jī)械就如同企鵝般，能夠成功抵抗市場(chǎng)“嚴(yán)寒”。無(wú)論市場(chǎng)大環(huán)境如何，企鵝糧油機(jī)械都不畏懼，都能夠順利抗寒，都可以破風(fēng)斬浪，勇往直前!
9車(chē)間：河南省是產(chǎn)糧大省，企鵝糧油機(jī)械身處河南鄭州，可謂優(yōu)勢(shì)多多。那么請(qǐng)問(wèn)，企鵝糧油機(jī)械哪些地域的客戶(hù)較為集中?
企鵝：河南市場(chǎng)確實(shí)是我們公司的重點(diǎn)市場(chǎng)，終究占據(jù)了“地利”因素，但我們客戶(hù)多的地區(qū)是湖南、湖北地區(qū)，這兩個(gè)省份茶籽產(chǎn)量很，用我們的設(shè)備制作茶籽油。東北地區(qū)因?yàn)榇蠖巩a(chǎn)量很，因此客戶(hù)也很多。
9車(chē)間：重技術(shù)、重研發(fā)、重產(chǎn)品的企業(yè)在發(fā)展上般會(huì)走的比較順，但營(yíng)銷(xiāo)和管理也是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中不可或缺的因素，這方面有什么經(jīng)驗(yàn)給分享分享?
企鵝：企業(yè)發(fā)展需要綜合實(shí)力，這是毋庸置疑的。說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，除了大家都知曉的那些方式，我重點(diǎn)說(shuō)下O2O模式，這也是我們比較關(guān)注的方面。
現(xiàn)如今，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常流行和火熱，我們企鵝公司也在不斷尋求突破，其實(shí)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，也就是所謂的O2O模式，把傳統(tǒng)銷(xiāo)售搬到網(wǎng)上來(lái)做，信息覆蓋更廣、宣傳力度更大、受眾更多，進(jìn)而銷(xiāo)售變的更容易。
9車(chē)間：是，O2O模式確實(shí)非常適合機(jī)械設(shè)備企業(yè)來(lái)做，實(shí)體企業(yè)不像消費(fèi)品企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)線上操作，實(shí)體企業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程還是離不開(kāi)線下。
企鵝：這點(diǎn)我比較認(rèn)同，網(wǎng)絡(luò)是我們的種宣傳推廣渠道，機(jī)械設(shè)備售價(jià)比較昂，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)之前般都需要實(shí)地考察，同時(shí)線上交易面臨很多風(fēng)險(xiǎn)，在目前的環(huán)境下，企業(yè)和客戶(hù)都不會(huì)認(rèn)同和接受，還是需要線下的些操作。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，線上交易其實(shí)是很有可能的，相信你們世界工廠網(wǎng)也正在致力于做這些。
單就我們公司而言，我們其實(shí)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，雙管齊下。
9車(chē)間：在線下，企鵝公司通過(guò)哪些方式去做營(yíng)銷(xiāo)?
企鵝：宣傳方面，我們可能會(huì)借助媒體的力量，戶(hù)外廣告我們也會(huì)投放，同時(shí)還有行業(yè)互補(bǔ)等等。
9車(chē)間：您所說(shuō)的行業(yè)互補(bǔ)是指?
企鵝：客戶(hù)需求可以說(shuō)是模糊的，也可以說(shuō)是非常全面的，他需要的是整套的設(shè)備，條生產(chǎn)流水線。這條生產(chǎn)流水線上可能包含很多種設(shè)備，比如我們企鵝公司生產(chǎn)銷(xiāo)售的油脂設(shè)備，從浸出設(shè)備、預(yù)榨設(shè)備、精煉設(shè)備這些都有，但灌裝設(shè)備我們沒(méi)有，而客戶(hù)他有需求啊，那我們就會(huì)給他推薦我們的合作伙伴企業(yè)，同理些客戶(hù)可能先找到是我們的合作伙伴企業(yè)，那我們這些合作伙伴也會(huì)推薦我們。做企業(yè)就像處鄰居，是互相幫助，互惠共贏的，這種就是行業(yè)互補(bǔ)。
9車(chē)間：線上的情況，請(qǐng)劉經(jīng)理再給我們介紹介紹。
企鵝：線上的話企鵝仍在發(fā)展和探索中，我們已經(jīng)有幾十人的團(tuán)隊(duì)在做這方面的工作，包括百度競(jìng)價(jià)、SEO、B2B網(wǎng)站推廣等方式都在嘗試。從效果方面來(lái)看，國(guó)內(nèi)的話百度競(jìng)價(jià)和SEO效果比較好，國(guó)外的話阿里巴巴很不錯(cuò)。這方面我們?nèi)栽诶^續(xù)完善中，非常希望和業(yè)內(nèi)人士起交流。
9車(chē)間：我們注意到企鵝機(jī)械也有涉足外貿(mào)，做的也是風(fēng)生水起，能0給我們談?wù)?
企鵝：其實(shí)我們企鵝機(jī)械業(yè)務(wù)量的很大部分都是外貿(mào)單子，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在非常激烈。
9車(chē)間：做外貿(mào)利潤(rùn)率是不是比較?
企鵝：這主要得益于國(guó)內(nèi)的政策，如果沒(méi)有相應(yīng)政策，外貿(mào)的單子和國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)差不多。
9車(chē)間：您是指國(guó)內(nèi)的退稅政策?
企鵝：是的，外貿(mào)單子涉及的流程更多更復(fù)雜，還需要專(zhuān)門(mén)的外語(yǔ)人才支撐，即使現(xiàn)在我們企鵝機(jī)械已經(jīng)有自主出口權(quán)，開(kāi)支方面還是比較大的。
9車(chē)間：說(shuō)到人才，企鵝機(jī)械在人才招聘和培養(yǎng)這方面都采取哪些方法?
企鵝：對(duì)于級(jí)人才，例如工程師之類(lèi)的人才，我們般通過(guò)行業(yè)內(nèi)朋友介紹;銷(xiāo)售人才，我們般通過(guò)網(wǎng)站招聘;電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的人才，我們基本上都是從河南工業(yè)大學(xué)選拔和培養(yǎng)的。
9車(chē)間：后問(wèn)下，企鵝機(jī)械的產(chǎn)品和同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品相比，都有哪些優(yōu)勢(shì)?
企鵝：這塊是我們公司的重點(diǎn)，機(jī)械設(shè)備其實(shí)有兩個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)：個(gè)是機(jī)械部件質(zhì)量要過(guò)硬，這方面企鵝機(jī)械設(shè)備采用的原材料都是可靠的，從每個(gè)機(jī)械部件著手，進(jìn)而保證整機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量;二是設(shè)備的精密度，我們投入了大量資金對(duì)產(chǎn)品的精密度進(jìn)行錘煉，確保設(shè)備的精密度，向德國(guó)機(jī)械制造學(xué)習(xí)。
此外，我們的制造工藝是國(guó)內(nèi)的，受益于河南工業(yè)大學(xué)的指導(dǎo)和企業(yè)多年以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，我們確保產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)于同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品。
后，企鵝機(jī)械不是說(shuō)把設(shè)備賣(mài)給您就完事了，后續(xù)的安裝、試車(chē)、直到后出油，我們是條龍服務(wù)，售后有保障，堅(jiān)決讓客戶(hù)滿(mǎn)意!
從這些方面來(lái)說(shuō)，選擇企鵝糧油機(jī)械，客戶(hù)可以放心，我們用過(guò)硬的產(chǎn)品的質(zhì)量、為完善的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求!www.juyipin.com.cn
企鵝糧油機(jī)械是家新銳民營(yíng)企業(yè)，通過(guò)對(duì)研發(fā)技術(shù)的創(chuàng)新和管理理念的重視，近年來(lái)取得令人矚目的成果，自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)是這些民營(yíng)企業(yè)的特征，我們希望企鵝糧油機(jī)械能夠瞄準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，取得更加輝煌的業(yè)績(jī)!
